Pierre-François Martin

  • Suisse Romande (1200) Suisse

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Présentation

Diplômé de l'Ecole de Gestion et de Commerce de Besançon (Bachelor in Business and Management), je me suis aujourd'hui spécialisé dans la chasse de profils rares pour les équipes informatiques de grandes entreprises.

Expériences

Responsable de comptes

alltitude SA
Depuis mars 2017
Missions effectuées
  • Développement commercial sur la zone Suisse Romande (de Genève à Fribourg)
  • Réactivation des comptes inactifs depuis plusieurs années (entre 2 et 10 ans). 50% secteurs banque de détail / banque privée
  • Actualisation du CRM dédié aux commerciaux
  • Gestion individualisée de l'offre commerciale et du cadre contractuel pour les placements en contrats fixes et en délégation
  • Gestion de la relation avec les recruteurs (établissement des priorités et des stratégies de sourcing à adopter)
Site web de l'entreprise

http://www.alltitude.com

Responsable de comptes

K2 Partnering Solutions
Janvier 2016 à mars 2017
Missions effectuées
  • Développement commercial réalisé sur la zone France-Benelux-Suisse auprès de clients non référencés chez K2
  • Négociation, élaboration et signature de contrats cadres visant la standardisation des placements freelance et permanents
  • Recrutement 360° : prise du besoin, recherche du candidat, présentation de l'offre commerciale, gestion des contrats, gestion post-contractuelle avec le client et le consultant
  • Consultants placés aux USA, en Russie et en Europe de l'Ouest
Site web de l'entreprise

http://k2partnering.com/

Recruteur Cloud/SaaS

K2 Partnering Solutions
Janvier 2015 à décembre 2015
Missions effectuées
  • Recherche de candidats freelance pour des missions informatiques (sur applicatifs ou infrastructures) en Europe portés par des clients finaux ou intégrateurs
  • Spécialisé sur les marchés Salesforce, CRM, SaaS, SAP et Big Data/analytics. De l'administrateur au responsable exécutif de domaine informatique.
  • Utilisation quotidienne de la base de données interne (SFDC) et des réseaux sociaux (LinkedIn/LinkedIn Recruiter, Viadeo, Doyoubuzz, opérateurs boléens sur Google et forums spécialisés type Gitehub).
  • Vérification des références pour le compte des Responsables de comptes
Site web de l'entreprise

http://k2partnering.com/

Assistant Front Office USA

Giorgio Gori SAS
Février 2014 à août 2014
Missions effectuées
  • Etablissement des "Bill of lading instructions" et des "International Featured Standards" pour chaque flux via EDI, et contrôle des drafts des compagnies maritimes
  • Calcul pour chaque transit de la valeur des marchandises à assurer en fonction de l'Incoterm choisi par l'importateur
  • Back office des problèmes soumis par les Douanes FR/US, les brokers, les clients et les tiers
Description de l'entreprise

Giorgio Gori est un des leaders mondiaux du transport de vins et spiritueux dans le monde. Cette filiale de DHL est présente dans le monde entier à travers des hub situés à proximité immédiate des régions les plus exportatrices et/ou importatrices de ce type de bien, systématiquement soumis à des règles douanières très spécifiques.

Site web de l'entreprise

http://www2.ggori.com/

Assistant achats B2B

Solutions Négoces
Juin 2013 à août 2013
Missions effectuées
  • Recherche de véhicules pour le compte (et auprès) de professionnels de l'automobile (garagistes ou mandataires), et négociation des prix d'achat
  • Rapatriement après vérification des véhicules et de leurs certificats administratifs
Description de l'entreprise

Solutions Négoces (nom commercial Sonego) est une entreprise de services B2B. Elle s'est spécialisée au fil de son existence dans les services dédiés aux professionnels de l'automobile, notamment dans la recherche de véhicules d'occasion pour le compte de leurs clients. Cette activité représente aujourd'hui environ 80% du CA réalisé par cette TPE (les 20% restants sont issus de son activité de conseil aux TPE-PME).

Site web de l'entreprise

http://www.sonego.fr/

Assistant contrôle qualité

Umlauf & Klein
Mai 2012 à juillet 2012
Missions effectuées
  • Participation aux opérations de sourcing fournisseurs, et aux phases de contrôle qualité dans les usines chinoises des partenaires d'U&K
  • Négociation des délais et des dates d'expédition avec les fournisseurs non stratégiques en fonction de l'Incoterm
  • Feedback des contrôles qualité et mise à jour des statuts des commandes avec le siège berlinois
Description de l'entreprise

Umlauf & Klein est un leader du textile en Allemagne, avec des gammes en marques propres (notamment Concept K) ou développées pour d'autres distributeurs dans toute l'Europe. Cette société travaille notamment avec certains grands noms de l'industrie du luxe française, qui cherchent à externaliser une partie de leur production vers la Chine tout en gardant intacte la qualité de leurs produits finis.

Site web de l'entreprise

http://umlauf-klein.regional.de/

Assistant du responsable des ventes

Bloo Telecom Consulting
Octobre 2011 à novembre 2011
Missions effectuées
  • Immersion dans l'activité de courtage en solutions télécoms professionnels (PABX/IPBX, forfaits mobiles spécifiques, vDSL...)
  • Veille concurrentielle / suivi de l'actualité des télécoms (notamment sur l'arrivée de Free Mobile)
Description de l'entreprise

Bloo Telecom Consulting est une société de courtage en solutions télécoms pour les professionnels. Elle analyse les coûts et le cahier des charges de chaque prospect pour proposer des produits innovants, adaptés et compétitifs à ses prospects.

Site web de l'entreprise

https://www.facebook.com/pages/Bloo-Telecom-Consulting/

Compétences

  • Bonne capacité d'analyse, pragmatisme
  • Création d'une démarche commerciale basée sur des faits et des besoins identifiés en amont
  • Connaissance des challenges liés au commerce intra et extra européen
  • Gestion efficace des relations B2C et B2B
  • Négociation de prix ou de délais dans plusieurs langues, avec plusieurs interlocuteurs
  • Connaissance des règles douanières et des problématiques assurantielles liées aux Incoterms
  • Gestion de projet en milieu multiculturel
  • Identification du bon canal de recherche (réseaux sociaux, bouche à oreille, forums spécialisés, annonce dédiée...)
  • Recherche organisée et rapide du bon candidat, en conjuguant gros volume de contacts et approche personnalisée
  • Accompagnement du candidat tout au long du processus, de la prise de contact à son arrivée sur site
  • Anglais (bilingue)
  • Espagnol (notions niveau B1 CECR)
  • Utilisateur avancé sur MacOS, Windows+Office, Salesforce, et solutions de cloud computing
  • Connaissances des marchés Salesforce/Veeva, SAP, analytics, blockchain, cloud... via une veille constante du marché sur les forums et sites d'actualités professionnels

Formations

Bachelor in Business and Management / Responsable en marketing, commercialisation et gestion, option "Affaires Internationales"

Ecole de Gestion et de Commerce, Besançon, France
Septembre 2011 à septembre 2014

Cycle Erasmus majeure "Business Administration"

University of Applied Sciences, Kuopio, Finlande
Août 2013 à décembre 2013

Loisirs

  • Histoire des régimes politiques asiatiques, notamment chinois et nord-coréens.